Блог Николая Молчанова

Загадка Нассима Талеба

Начнем утро с небольшой загадки от Нассима Талеба. Две ситуации


1. Олег выглядел счастливым в браке. Однако, убил свою жену.
2. Олег выглядел счастливым в браке. Однако, убил свою жену, чтобы завладеть ее состоянием.


Какая из этих ситуаций представляется наиболее вероятной?


Лично мне, сколько бы я не изучал психологию, кажется, что вторая. Потому что там есть причина. А для нас все, что имеет объяснение, кажется намного более логичным.


Этот вариант симпатичен мозгу в силу своей когнитивной легкости. Не надо мучиться, что-то додумывать, устанавливать причинно-следственную зависимость. Все понятно.


А вот непонятное мы ненавидим. Оно нас нервирует. Любое объяснение – начиная с «так решил парень, сидящий в облаках» и заканчивая «потому что гладиолус» - лучше, чем ничего.


Хотя намного вероятнее первая ситуация. Как раз потому, что в ней отсутствует объяснение. В таком случае причин может быть множество – и желание завладеть состоянием, и измена, и ошибка, да мало ли что, хоть помешательство Олега.


Просто людям важны не столько факты, сколько сюжет. Наличие смысла. Собранная вместе информация быстрее запоминается, кажется более понятной. Реклама с сюжетом действует лучше, нежели реклама с перечислением достоинств продукта.

Хотя если объяснение имеет смысл, это еще не значит, что оно верно.