"Мы жертвы тонкой игры на наших врожденных инстинктах, эмоциях и страхах." Это фраза из рекламного текста моего канала. И мне за нее немного стыдно. Точнее - за пару слов: "врожденные инстинкты".

Потому что у взрослого человека нет инстинктов. Да-да. Вообще. Когда мы говорим "инстинкт размножения", о голоде, войнах - мы путаем инстинкты с потребностями. Врожденные потребности у нас действительно есть.

Инстинкт - способ поведения, который животное обязано выполнять при предъявлении стимула. Птицы будут кормить кукушат, столь непохожих на их детей, потому что инстинкт заставляет их засовывать еду в раскрытый клюв. И чем больше клюв – тем больше стимул.

Птицы будут, а люди - нет. Я часто пишу «мозг влияет на то», «мозг влияет на се». Как будто мы придаток, которым вертит пучок нейронов, доставшийся от рептилий. Ну уж нет. На инстинкты свалить вину не получится, так как у нас есть рациональный мозг. Вершина эволюции. Благодаря которому мы способны проанализировать ситуацию и затормозить.

Логика и анализ - основные характеристики рационального мозга - не пробуждают желания что-то сделать. Зато помогают нам запретить себе съесть еще один кусок торта, купить новую модель телефона, заставляют подняться с утра и идти на работу. Так что мы, по крайней мере в теории, способны подавить мешающие нашему развитию факторы. И стать такими, какими хотим быть.


© Николай Молчанов

Больше в моей книге: "ДРАЙВЕРЫ РОСТА. Как средней компании стать гигантом" (ЭКСМО, Ozon, Litres)

Самые актуальные посты - в моем Telegram-канале "Психология Маркетинга"

ТЕСТ "Как управлять поведением покупателей с помощью приемов психологии?"