Недавно Федор Емельяненко проиграл бой за 34 секунды. От футбола до биатлона можно вспомнить спортсменов, которые показывали феноменальные результаты. Но, вместо того чтобы вовремя уйти, продолжали участвовать в соревнованиях. Причин много. Одна из них - проблема субъективного искажения реальности.

Мозг ищет объекты, связанные с нашими целями, проблемами и желаниями. Работа идет постоянно, в автоматическом режиме. Я, как отец 3 детей, везде вижу коляски и детские площадки – даже когда иду один.

А вот затем мозг интерпретирует найденные факты так, чтобы они совпали с нашими ожиданиями. Ведь если ожидания не сбылись – мы расстроимся. А мозг избегает угроз. Поэтому мы видим то, что хотим увидеть. Ожидания влияют на восприятие.

В результате мозг буквально отовсюду вылавливает подтверждение того факта, что мы молодцы. Движемся в правильном направлении. Даже если всем окружающим ясно, что это не так.

Когда финмодель стартапа убыточна, первая мысль: "допущена ошибка в расчетах". А не "проект - дрянь". Обычный итог - в модели корректируются предпосылки, заставляя проект выглядеть лучше. Так, как хотим его видеть мы.

Считается, собачка в огне – смешной мем. На самом деле, он не смешной. Так относится к своим проблемам большинство людей.

© Николай Молчанов

Больше в моей книге: "ДРАЙВЕРЫ РОСТА. Как средней компании стать гигантом" (ЭКСМО, Ozon, Litres)

Самые актуальные посты - в моем Telegram-канале "Психология Маркетинга"

ТЕСТ "Как управлять поведением покупателей с помощью приемов психологии?"