За годы после школы многие знания выветрились из головы. Поэтому сегодня займемся математикой.

Итак, у нас есть продукт. Полная себестоимость - 500 рублей. Какую цену стоит запросить?

Лично я не знаю. Но заметил один любопытный факт. Люди обычно рассуждают: "поставим цену ниже - продадим больше". Или: "поставим цену выше - больше заработаем". То есть в любом случае кажется, что получим "больше". Сплошной позитивчик.

А теперь - математика. Если цена составит 700 рублей, мы заработаем 200. А если решим продавать за 900, то получим доход в 400. В два раза больше. Подумаем об этом с другой стороны - при прочих равных по цене в 700 рублей нужно продать вдвое больше, чтобы получить аналогичную выручку.

Интуитивно это не чувствуется. 100 единиц товара, проданного по 900 даст большую прибыль, чем 180 штук, проданных по 700. Если зайти чуть дальше и поставить демпинговую цену в 550 рублей, то потребуется продать 800 штук. В 8 раз больше, чем по цене в 900 рублей.

Принимая решение о снижении цены, прикиньте - уверены, что количество клиентов увеличится в разы? И как это отразится на прочих расходах?

© Николай Молчанов

Больше в моей книге: "ДРАЙВЕРЫ РОСТА. Как средней компании стать гигантом" (ЭКСМО, Ozon, Litres)

Самые актуальные посты - в моем Telegram-канале "Психология Маркетинга"

ТЕСТ "Как управлять поведением покупателей с помощью приемов психологии?"