Любой человек, обладающий минимальными зачатками финансовой грамотности, способен сообразить, что первым делом стоит выплачивать кредит с наибольшим процентом. Это первое, что советуют многочисленные "помощники по личным финансам". Действительно, так и есть. Можно подтвердить слова прекрасным расчетом в Excel.

Только мы живем в мире людей, а не цифирок.

Представьте - мы решили привести вес в норму. Забыли о сладком и газировке, налегли на фрукты, после шести не едим, а бегаем в зале. Спустя неделю встаем на весы, а там тот же вес, что и был. Ну грамм на 200 меньше. Через неделю - то же самое. Уверяю, в такой ситуации большинство людей плюнут на дальнейшие попытки. Потому что нам важно видеть результаты своих действий.

Также и кредит с наибольшим процентом - если он велик, то взносы не оказывают видимого действия.

С точки зрения психологии правильнее расположить долги в порядке возрастания. По каждому гасить минимальный платеж. А дополнительные деньги направлять на ускоренную оплату самого маленького долга в списке. Неважно какая у него процентная ставка.

Да, так мы потеряем в деньгах. Но зато быстро увидим результат. Кроме того, исчезнет платеж по одному кредиту, значит на следующий долг можно откладывать чуть больше. А главное - уходит чувство бессилия "я плачу деньги, а ничего не меняется". (Кстати, банки тоже могут использовать эту особенность, но уже в своих целях). Такая стратегия работы с кредитами, безусловно, не идеальна. Но лучше ее знать.

Да и вообще - начиная любой проект, организуйте возможность добиться "быстрой победы" уже в ходе первых шагов. Мотивирует и побуждает двигаться дальше.

© Николай Молчанов

Больше в моей книге: "ДРАЙВЕРЫ РОСТА. Как средней компании стать гигантом" (ЭКСМО, Ozon, Litres)

Самые актуальные посты - в моем Telegram-канале "Психология Маркетинга"

ТЕСТ "Как управлять поведением покупателей с помощью приемов психологии?"