Итак, история для покупателя должна быть ясной, логичной и последовательной. А еще полезно помнить, что мозг работает по принципу нейронных ассоциативных связей. Каждое услышанное слово мгновенно активирует связанные с ним идеи, мысли и образы.

Например, если мы сначала увидим слово «желтый», то быстрее распознаем слово «банан», потому что эти два понятия тесно связаны в памяти. Когда возбуждается один узел ассоциативной памяти, он подготавливает к восприятию соседний узел, облегчая и ускоряя прием информации.

Поэтому. С одной стороны скрытых инструментов воздействия в рекламе нет. Точнее все эти "25-е кадры", "кодовые слова" можно спрятать в ролике – но на поведение покупателей они не повлияют. С другой стороны, реклама и в самом деле воздействует на подсознание. Из-за ассоциаций, которые возникают при ее просмотре.

Зная ассоциативные связи, можно задействовать ресурсы бессознательного для лучшего проникновения месседжа. Хороший пример - реклама Виагры.

Авторы включили ряд мелочей, на которые в рамках обычного просмотра внимание не обращается. Они заметны только если знать, куда смотреть: форма забора на переднем плане, поднятые руки и акцент всех движений вверх, как и у кого течет вода из шланга, белые листы в воздухе и т.п.

© Николай Молчанов

Больше в моей книге: "ДРАЙВЕРЫ РОСТА. Как средней компании стать гигантом" (ЭКСМО, Ozon, Litres)

Самые актуальные посты - в моем Telegram-канале "Психология Маркетинга"

ТЕСТ "Как управлять поведением покупателей с помощью приемов психологии?"