Когда я был маленький, то знал названия всех цветов: зеленый, красный, синий, белый.. в общем всех 12-ти цветов в палитре с красками. Только в институте, когда друг купил себе "копейку", я выяснил, что названий цветов значительно больше. Хотя машина была цвета детской неожиданности, в ПТС значилось «золотое руно».

Дотошные маркетологи Миллер и Кан решили выяснить – насколько целесообразны новые названия цветов и их влияние на предпочтения потребителей. Тестировались три типа: обычные цвета, неожиданные описательные типа «зеленый лягушонок» и абстрактные описательные типа «миллениум оранжевый». В качестве объектов выступали ароматизаторы и свитера.

И увы. По крайней мере для меня. Привычные с детства названия цветов менее эффективны. Неожиданные названия привлекают, заостряя внимание на отдельных характеристиках. А абстрактные имена, ввиду отсутствия информации, стимулируют покупателей думать, что же производитель имел в виду. В результате клиент сам начинает домысливать какие-то положительные свойства товара.

И кстати. Подход применим не только для цветов. Неожиданное, даже неоднозначное название может усилить ощущение очарования и привлекательности.

(c) Николай Молчанов

Моя книга: "ДРАЙВЕРЫ РОСТА. Как средней компании стать гигантом" (ЭКСМО, Ozon, Litres).
→ Лучшая деловая книга 2020 года в РФ по версии жюри конкурса PwC во главе с Рубеном Варданяном.
→ Бестселлер 2019 года по версии Ozon
→ «Выбор Лайфхакера» в категории лучших книг для запуска своего дела

Самые актуальные посты - в моем Telegram-канале "Психология Маркетинга" или Vkontakte / Facebook
Все посты моего блога: Часть 1, Часть 2