Вы получали письма от нигерийских принцев? Схеме мошенничества десятки лет, но она все еще распространена. Пару месяцев назад мне пришло одно. Текст стандартен: человек практически получил многомиллионое состояние, и нужно буквально несколько долларов, чтобы вступить в права наследства. За что он готов заплатить несколько миллионов.

Теперь вопрос. Задумайтесь - а почему эти письма настолько неправдоподобные? Ведь можно без особых усилий придумать более логичную историю.

Рассылка спама мошеннику ничего не стоит. А вот дальнейшая переписка, раскручивание на деньги - уже потребует времени. Поэтому на первом этапе схема отсеивает людей, обладающей хоть маленькой толикой логического мышления. Цель - остаться в игре должны только наивные люди.

Повлиять на поведение человека стремились всегда. "Письма счастья" появились еще в 17-18 веке. Только их содержание было религиозным и назывались они «небесными письмами».

Типичное письмо претендует на роль копии послания, написанного Иисусом золотыми чернилами и доставленного на землю архангелом Гавриилом.

Пример такого письма родом из России: «Я предписываю вам - чтите святый день воскресенья…должны поститься и в пятницу читать пять раз отче наш и богородице дева». Исполняющим указания обещают что «их поля и домы наполнены будут» , а «отбегающим сего» Христос пошлет с неба «язву, голод, душевное страдание». Ну а "кто будет объявлять об этом письме и брать с него копию будут благословлены, и если они сделали столько грехов, сколько звезд на небе, грехи сии им прощены будут".

Так что – правила создания контента, поверенные веками, актуальны и сейчас: даем пряник, издалека показываем хлыст, а главное – требуем перепоста, ткнуть на реферальную ссылку ну или, хотя бы, поставить хэштег. И опять пряник.

(c) Николай Молчанов

Моя книга: "ДРАЙВЕРЫ РОСТА. Как средней компании стать гигантом" (ЭКСМО, Ozon, Litres).
→ Лучшая деловая книга 2020 года в РФ по версии жюри конкурса PwC во главе с Рубеном Варданяном.
→ Бестселлер 2019 года по версии Ozon
→ «Выбор Лайфхакера» в категории лучших книг для запуска своего дела

Самые актуальные посты - в моем Telegram-канале "Психология Маркетинга" или Vkontakte / Facebook
Все посты моего блога: Часть 1, Часть 2