Сегодня будем говорить о неприятном.
О красивых девушках. Точнее – об эксплуатации их образа в рекламе. Звучит ужасно, но, чёрт возьми, работает.
Ведь число базовых потребностей, которые волнуют древние слои нашего мозга, крайне невелико. Еда, безопасность, размножение и дети. Безопасность показать сложно, детей запрещено, ведро шашлыков не в каждый баннер засунешь. Остаются девушки.
Роджер Дули приводит пример: банк вложил женские фотографии в рекламные обращения, адресованные мужчинам - количество заключаемых договоров увеличилось в среднем на 4,5%. TiVo проанализировал данные десятков тысяч домохозяйств, изучая, какую рекламу меньше перематывают. Победили тренажеры Bowflex и ресторан Hooters – которые рекламировали спортивные девушки и полногрудые официантки соответственно.
Ну а полураздетые фото мужчин на аватарках вокруг нас отсутствуют (за исключением в виде Павла Дурова) по той причине, что девушки, к счастью, умнее. В силу ряда причин на них такие приемы практически не действуют.
Но мир меняется. Теперь подобные уловки теряют силу и для парней.
У рекламы с красотками был естественный ограничитель – количество доступных фото симпатичных девушек. С появлением Midjourney не нужны ни модели, ни фотографы. ИИ сделал старую уловку настолько доступной, что она потеряла смысл. Cексиботы доказали - даже самую базовую потребность можно и переэкспулатировать.
Раньше аватарка красивой девушки была сигналом к остановке — "посмотри, это интересно". Теперь у меня выработался иной рефлекс: вижу яркую фотку и глубокий вырез – значит очередной "лeгkий заpаbотоk" или даже что похуже. Надо удалять из подписчиков. То, что было признаком успеха стало маркером спама.
О красивых девушках. Точнее – об эксплуатации их образа в рекламе. Звучит ужасно, но, чёрт возьми, работает.
Ведь число базовых потребностей, которые волнуют древние слои нашего мозга, крайне невелико. Еда, безопасность, размножение и дети. Безопасность показать сложно, детей запрещено, ведро шашлыков не в каждый баннер засунешь. Остаются девушки.
Роджер Дули приводит пример: банк вложил женские фотографии в рекламные обращения, адресованные мужчинам - количество заключаемых договоров увеличилось в среднем на 4,5%. TiVo проанализировал данные десятков тысяч домохозяйств, изучая, какую рекламу меньше перематывают. Победили тренажеры Bowflex и ресторан Hooters – которые рекламировали спортивные девушки и полногрудые официантки соответственно.
Ну а полураздетые фото мужчин на аватарках вокруг нас отсутствуют (за исключением в виде Павла Дурова) по той причине, что девушки, к счастью, умнее. В силу ряда причин на них такие приемы практически не действуют.
Но мир меняется. Теперь подобные уловки теряют силу и для парней.
У рекламы с красотками был естественный ограничитель – количество доступных фото симпатичных девушек. С появлением Midjourney не нужны ни модели, ни фотографы. ИИ сделал старую уловку настолько доступной, что она потеряла смысл. Cексиботы доказали - даже самую базовую потребность можно и переэкспулатировать.
Раньше аватарка красивой девушки была сигналом к остановке — "посмотри, это интересно". Теперь у меня выработался иной рефлекс: вижу яркую фотку и глубокий вырез – значит очередной "лeгkий заpаbотоk" или даже что похуже. Надо удалять из подписчиков. То, что было признаком успеха стало маркером спама.
Авторский блог Николая Молчанова: кандидат психологических наук, выпускник МГУ и INSEAD, популяризатор науки.
Новые посты каждый день - в моем блоге "Психология Маркетинга" в Telegram
Новые посты каждый день - в моем блоге "Психология Маркетинга" в Telegram