Да, правда. Точнее – так думают все, кто сам не является бухгалтером.
Это эффект однородности чужой группы, основанный на чувстве «мы». Ведь мы – всегда интереснее, круче, чем какие-то там они.
Поэтому и мы лично, и наше окружение, члены нашей группы представляются интересными, классными людьми. А другие – ну, не унылым г***м, но, безусловно, похуже, похуже.
Так что лучше узнать предпочтения пользователя. Услуги, которыми он пользуется. Тогда, начав предложение «специально для субароводов», можно закончить его хоть «предлагаем вот эту ложечку для обуви».
Главное – показать связь группой, к которой относит себя клиент. А ее можно определить привязав хоть к месту размещения рекламы: "те, кто любят гулять в парке...".
Самый простой прием - обратиться к полу, возрасту или расе. Но сила эффекта сильнее, когда аудитория определена по ценностям, причинам поведения. Для любителя настолок или футбольного фаната люди с такими же увлечениями ближе и роднее чем "коллеги по гендеру".
В целом - эффект сильный, используется редко.
новые посты каждый день - в моем блоге "Психология Маркетинга" в Telegram