Кто привлекательнее? Девушки - смотрим на картинку к посту. Выбираем, в каком ряду мужчины симпатичнее.
В ходе исследования ДеБрюйне в 80-90% случаев выбирали нижний ряд. Где усилены маскулинные черты. То есть, уровень тестостерона выше. А тестостерон - маркер качества генов, поэтому такие парни в среднем более привлекательны.
Однако качественные гены - еще не все. Для успешного размножения требуется желание иметь детей. А здесь наблюдается обратная ситуация. Больше внимания семье уделяют мужчины с низким уровнем тестостерона.
То есть надо бы и то и то. А можно выбрать лишь что-то одно.
Поэтому, когда экспериментатор уточнял, что речь идет о привлекательности на роль "краткосрочного партнера", девушки выбирали более мужественных парней. Но вот для долгих отношений предпочитали скорее "женский" тип лица.
Аналогично и для крутых вещей - вопросы их долгосрочных преимуществ не играют особой роли. Главное - покупатель должен иметь возможность получить их сразу же. Вещи, подчеркивающие наш статус, мы хотим одеть незамедлительно. Спортивную машину – забрать из салона сразу после покупки.
А вот для товаров типа холодильника - с которым мы проведем следующие лет десять жизни - внешний вид, конечно, важен. Но намного более критичны характеристики, связанные с надежностью.
© Николай Молчанов
Cамые новые посты "Психологии Маркетинга" читайте в Telegram, Facebook и Vkontakte