Блог Николая Молчанова

Выбор стартапа: стратегия кукурузы или стратегия авокадо?

5-10 твердых зернышек. На вкус отдаленно напоминает сырую картошку. Это кукуруза. Точнее - ее дикий предок до начала одомашнивания.

Но вот, спустя каких-то 9000 лет мы имеем здоровенный желтый плод почти с тысячью сладких зернышек. Длина увеличилась в 10, ну а объем примерно в 1000 раз.

В истории человечества за эти 9 тысяч лет произошло много всякого. Однако стратегия непрерывно бить в одну точку привела к успеху.

Можно по-другому. В 50-х годах прошлого века начался бум интереса к использованию атомной энергии в мирных целях. А все же в курсе, что эволюция движется путем закрепления случайных мутаций. Так давайте, это, насажаем всяких растений вокруг источника радиации! Замутим огородик мутантов!

Радиоактивный человек, расстрою сразу, не получился. Зато появился красный грейпфрут. И сейчас около 75% рынка занимают далекие потомки этого радиоактивного мутанта.

Или давайте совсем по-другому. Возьмем авокадо. Скорее всего, мы взяли не просто авокадо, а авокадо Хаас. Его предка, в виде маленького семечка, в числе прочих покупок, приобрел на развале Рудольф Хаас.

Хозяин магазинчика понятия не имел, откуда взялось это семечко. Да и самого Хааса этот вопрос не волновал - он собирался использовать его для прививки других сортов. Но из семечка неожиданно выросло не похожее на обычное авокадо растение. И от этого деревца, найденного при весьма странных обстоятельствах, появился новый сорт. Который теперь занимает около 95% рынка США.

Итак, перед нами три стратегии успеха: долгая и упорная работа, использование инноваций и надежда на слепой случай.

Кейсы в поддержку можно найти для каждого варианта. Однако большая часть успешных продуктов, компаний, а также одомашненных растений - это все-таки результат долгого пути к далекой цели.
новые посты каждый день - в моем блоге "Психология Маркетинга" в Telegram