Дотошные маркетологи Миллер и Кан решили выяснить – насколько целесообразны новые названия цветов и их влияние на предпочтения потребителей. Тестировались три типа: обычные цвета, неожиданные описательные типа «зеленый лягушонок» и абстрактные описательные типа «миллениум оранжевый». В качестве объектов выступали ароматизаторы и свитера.
И увы. По крайней мере для меня. Привычные с детства названия цветов менее эффективны. Неожиданные названия привлекают, заостряя внимание на отдельных характеристиках. А абстрактные имена, ввиду отсутствия информации, стимулируют покупателей думать, что же производитель имел в виду. В результате клиент сам начинает домысливать какие-то положительные свойства товара.
И кстати. Подход применим не только для цветов. Неожиданное, даже неоднозначное название может усилить ощущение очарования и привлекательности.
(c) Николай Молчанов
Cамые новые посты "Психологии Маркетинга" читайте в Telegram, Facebook и Vkontakte