Всю жизнь мы вынуждены принимать решения. Самое главное, самое первое решение – родиться на свет - мы приняли, еще находясь внутри матери. Так как это не «женщина начала рожать» – именно сигнал со стороны малыша запускает процесс родов.
В дальнейшем все проходит не так уж и гладко. Причин для неудачных решений много, но их объединяет одна черта - человек забывает, что он, вообще-то, сапиенс.
Так, в эксперименте Шмадера и Джонса студентам намекнули, что буквально через пару минут им придется выступать публично. После чего незамедлительно дали решать логическую задачу.
Тревога моментально оккупирует невеликие ресурсы нашего сознательного мозга. Он уже не думает о задаче, когнитивные мощности уходят на обслуживание беспокойства: "Блин, почему не сказали раньше, хоть бы оделся поприличнее", "А о чем говорить-то надо", "не дай Бог, полный зал будет".
Дальше - больше. Если повышать уровень нервозности, мы начнем не просто тормозить, а менять сам принцип мышления. Так, в стрессовой ситуации люди массово отказываются от сложного анализа в пользу интуиции.
Поэтому в подобное состояние человека выгодно вогнать - если мы решим им поманипулировать. Мозгу станет недосуг проверять факты и он радостно ухватится за любое быстрое и простое решение, чтобы снизить уровень напряжения.
Паника и волнение делают нас глупее не метафорически, а буквально.
Поэтому самое разумное решение в таких случаях (особенно если нам звонят, мол что-то случилось и надо срочно действовать) - взять паузу и ничего не делать, а сперва подумать. Тем более, если звонят нам - значит это нужно им.
В конечном итоге, сперва притормозить и подумать выгоднее, чем потом расхлебывать последствия неверных решений.
В дальнейшем все проходит не так уж и гладко. Причин для неудачных решений много, но их объединяет одна черта - человек забывает, что он, вообще-то, сапиенс.
Так, в эксперименте Шмадера и Джонса студентам намекнули, что буквально через пару минут им придется выступать публично. После чего незамедлительно дали решать логическую задачу.
Тревога моментально оккупирует невеликие ресурсы нашего сознательного мозга. Он уже не думает о задаче, когнитивные мощности уходят на обслуживание беспокойства: "Блин, почему не сказали раньше, хоть бы оделся поприличнее", "А о чем говорить-то надо", "не дай Бог, полный зал будет".
Дальше - больше. Если повышать уровень нервозности, мы начнем не просто тормозить, а менять сам принцип мышления. Так, в стрессовой ситуации люди массово отказываются от сложного анализа в пользу интуиции.
Поэтому в подобное состояние человека выгодно вогнать - если мы решим им поманипулировать. Мозгу станет недосуг проверять факты и он радостно ухватится за любое быстрое и простое решение, чтобы снизить уровень напряжения.
Паника и волнение делают нас глупее не метафорически, а буквально.
Поэтому самое разумное решение в таких случаях (особенно если нам звонят, мол что-то случилось и надо срочно действовать) - взять паузу и ничего не делать, а сперва подумать. Тем более, если звонят нам - значит это нужно им.
В конечном итоге, сперва притормозить и подумать выгоднее, чем потом расхлебывать последствия неверных решений.
Новые посты каждый день - в моем блоге "Психология Маркетинга" в Telegram
или в мессенджере MAX: https://max.ru/marketpsy
или в мессенджере MAX: https://max.ru/marketpsy