Итак, мы решили заработать немного денег и, на свою голову, приняли участие в эксперименте Джеймса Лейрда и Рональда Комера.
Заполняем опросник на уровень самооценки. Через две недели приходим на исследование, где узнаем, что участников случайным образом делят на две группы.
В первой будут сравнивать металлические гирьки, какая тяжелее. Во второй - есть живых червей.
Как несложно догадаться, нам достается съесть червяка. Перед началом трапезы нас просят подождать и снова заполнить тест на самооценку.
И она резко снизилась. Ведь нам, как лохам, выпало есть червя. Унизительное задание для лузеров.
Никто не виноват, как выпала монетка, но люди склонны ставить удары слепой судьбы себе в вину. В результате случайный негативный опыт ведет к тому, что у человека на долгое время формируется заниженная самооценка. Не надо так.
Но и это еще не все. Когда вилка уже занесена - к нам несется экспериментатор с криком: "Стойте! Я перепутал! Вам не надо есть червяка! По условиям эксперимента, вы сами имеете право выбрать, какой из двух видов тестов проходить!"
Никто из взвешивающих гирьки не сказал: "Отлично! Я вот как раз хотел бы съесть червяка". Интересно другое. 80% из тех, кому достался червяк, все равно решили съесть его.
Причины назывались разные. От "я смел и храбр" до "ничего страшного, в червях много протеина". Но главное - когда мы поверили в свою судьбу, то дальше будем поступать соответственно - даже если ситуация изменилась.
Хотя нет никакого мира, который заставляет нас страдать. Ситуация зависит только от нашего отношения и собственных усилий.
Заполняем опросник на уровень самооценки. Через две недели приходим на исследование, где узнаем, что участников случайным образом делят на две группы.
В первой будут сравнивать металлические гирьки, какая тяжелее. Во второй - есть живых червей.
Как несложно догадаться, нам достается съесть червяка. Перед началом трапезы нас просят подождать и снова заполнить тест на самооценку.
И она резко снизилась. Ведь нам, как лохам, выпало есть червя. Унизительное задание для лузеров.
Никто не виноват, как выпала монетка, но люди склонны ставить удары слепой судьбы себе в вину. В результате случайный негативный опыт ведет к тому, что у человека на долгое время формируется заниженная самооценка. Не надо так.
Но и это еще не все. Когда вилка уже занесена - к нам несется экспериментатор с криком: "Стойте! Я перепутал! Вам не надо есть червяка! По условиям эксперимента, вы сами имеете право выбрать, какой из двух видов тестов проходить!"
Никто из взвешивающих гирьки не сказал: "Отлично! Я вот как раз хотел бы съесть червяка". Интересно другое. 80% из тех, кому достался червяк, все равно решили съесть его.
Причины назывались разные. От "я смел и храбр" до "ничего страшного, в червях много протеина". Но главное - когда мы поверили в свою судьбу, то дальше будем поступать соответственно - даже если ситуация изменилась.
Хотя нет никакого мира, который заставляет нас страдать. Ситуация зависит только от нашего отношения и собственных усилий.
новые посты каждый день - в моем блоге "Психология Маркетинга" в Telegram