Если задуматься, то логики в демонстрации того, что мы едим, мало. Зато есть прочная связь с основным инстинктом человека – питаться, чтобы выжить. Самая древняя часть нашего мозга рассматривает окружающий мир исключительно с точки зрения выживания и продолжения вида. Ее волнует крайне узкий круг вопросов. Еда, безопасность, размножение и дети.
А если несколько факторов накладываются друг на друга - наше внимание усилится. Вспомните – беременность какой-нибудь Меган Маркл сразу выводит ее в лидеры по числу запросов в интернете. Это результат суммирования эффектов статуса и размножения, а если знаменитость привлекательна – то и секса.
Заинтересовать древнюю часть мозга – отличная заявка на победу. Правда, обычная реакция, которую я слышу от компаний – «ну у нас же паяльники…причем тут секс». Так вот, абсолютно неважно, что мы продаем. Древние слои мозга вообще не понимают, что такое паяльник. Им не важна логика, они просто реагируют на стимулы.
На рисунке - одна из самых успешных реклам Мишлен "because so much is riding on your tires". Напомню - компания продает шины.
© Николай Молчанов
Cамые новые посты "Психологии Маркетинга" читайте в Telegram, Facebook и Vkontakte