Придумать замечательный план мало. Надо еще и воплотить его в жизнь.
Только если мы занимались управлением изменениями, то в курсе, насколько сложно убедить людей жить по-новому.
Причин несколько. Одну из них часто показывают в фильмах national geographic - как одинокий самец обезьяны / морской слон / бегемот и т.п. нападают на альфа-лидера стаи. Пытаются захватить его территорию и гарем.
Наблюдательные любители живой природы, возможно, в курсе, что в большинстве случаев нападавшие проигрывают и спасаются бегством. И это действительно так. Не потому что позиция лидера наделяет его дополнительной физической силой. Просто животные всегда отчаяннее сражаются для сохранения того, что имеют, нежели ради наживы. И мы, люди, тоже.
Вернемся к изменениям в организации. Проводники и идейные лидеры изменений верят, что новое приведет к лучшему. Их толкает вперед позитивная мотивация. Только все остальные считают себя «потенциальными потерпевшими». А негативные стимулы действуют намного сильнее позитивных. Поэтому противники реформ всегда более активны и решительны.
В результате любые изменения занимают больше времени и требует больше денег, нежели предполагалось изначально.
Стремление избежать неудачи в достижении цели сильнее, чем желание «перевыполнить план».
Только если мы занимались управлением изменениями, то в курсе, насколько сложно убедить людей жить по-новому.
Причин несколько. Одну из них часто показывают в фильмах national geographic - как одинокий самец обезьяны / морской слон / бегемот и т.п. нападают на альфа-лидера стаи. Пытаются захватить его территорию и гарем.
Наблюдательные любители живой природы, возможно, в курсе, что в большинстве случаев нападавшие проигрывают и спасаются бегством. И это действительно так. Не потому что позиция лидера наделяет его дополнительной физической силой. Просто животные всегда отчаяннее сражаются для сохранения того, что имеют, нежели ради наживы. И мы, люди, тоже.
Вернемся к изменениям в организации. Проводники и идейные лидеры изменений верят, что новое приведет к лучшему. Их толкает вперед позитивная мотивация. Только все остальные считают себя «потенциальными потерпевшими». А негативные стимулы действуют намного сильнее позитивных. Поэтому противники реформ всегда более активны и решительны.
В результате любые изменения занимают больше времени и требует больше денег, нежели предполагалось изначально.
Стремление избежать неудачи в достижении цели сильнее, чем желание «перевыполнить план».
новые посты каждый день - в моем блоге "Психология Маркетинга" в Telegram