Поясню. Косметика – "бережная защита" или "яркая и элегантная". Еда – "натуральная и здоровая" или "молекулярная кухня", "новые оттенки вкуса". Одежда – "надежная и удобная" или "эффектная и стильная". Сайт – консервативный, классический лендинг или потрясающе креативный. И так далее.
Выбор между бей / беги – это начало стратегии позиционирования. Первый критерий отсева «своих» пользователей. Отсюда можно начать думать, что предложить покупателям.
После этого уточняйте сегментацию - определив цели клиентов в соответствии с базовыми мотивами. Их шесть: автономность, приключения, дисциплина, безопасность, удовольствие, возбуждение. Обычно позиционирование бренда попадает в какую-то одну из этих зон.
(c) Николай Молчанов
Cамые новые посты "Психологии Маркетинга" читайте в Telegram, Facebook и Vkontakte