Шкура собственноручно убитого медведя, наброшенная на плечи - ясное свидетельство силы и мужественности древнего охотника.
Правда, к добытой шкуре могут прилагаться и шрамы. Поэтому такая модель поведения называется теорией дорогостоящих сигналов.
Если кавалер в течение нескольких месяцев тратит деньги на конфетно-букетную осаду – можно предположить, что он и вправду заинтересован в отношениях. Особенно, если подарит бриллиантик. Вдобавок делается вывод о его хорошей форме – по крайней мере, финансовой.
Ну а на уровне маркетинга – представим роскошный конвертик с золотым тиснением. Сверху чернильной ручкой написано наше имя. Даже если мы нашли его в почтовом ящике, уверены, что это реклама – открыть хочется. Как минимум, чтобы узнать – кто же так швыряется деньгами.
Но бизнес, особенно в отсутствии сквозной аналитики, часто завораживают большие цифры на входе в воронку продаж. Другими словами, вместо долгой осады «той самой» предпочитают подойти на улице к десяти девушкам подряд с вопросом уровня: «вашей маме зять не нужен»?
Такая модель поведения подкупает своей безопасностью. Слив бюджет на массовую рекламу мы хотя бы покажем руководству десяток тысяч новых посетителей на сайте. А вот отдать все деньги за один билборд под окнами Грефа – страшновато.
Однако, чем больше ресурсов мы тратим на создание сигнала – тем больше покупатель или партнер верит нашему сообщению.
Кстати, именно поэтому мы ценим в людях верность, доброту, великодушие. Так как следование моральным принципам – это тоже отправка дорогостоящих сигналов.
Правда, к добытой шкуре могут прилагаться и шрамы. Поэтому такая модель поведения называется теорией дорогостоящих сигналов.
Если кавалер в течение нескольких месяцев тратит деньги на конфетно-букетную осаду – можно предположить, что он и вправду заинтересован в отношениях. Особенно, если подарит бриллиантик. Вдобавок делается вывод о его хорошей форме – по крайней мере, финансовой.
Ну а на уровне маркетинга – представим роскошный конвертик с золотым тиснением. Сверху чернильной ручкой написано наше имя. Даже если мы нашли его в почтовом ящике, уверены, что это реклама – открыть хочется. Как минимум, чтобы узнать – кто же так швыряется деньгами.
Но бизнес, особенно в отсутствии сквозной аналитики, часто завораживают большие цифры на входе в воронку продаж. Другими словами, вместо долгой осады «той самой» предпочитают подойти на улице к десяти девушкам подряд с вопросом уровня: «вашей маме зять не нужен»?
Такая модель поведения подкупает своей безопасностью. Слив бюджет на массовую рекламу мы хотя бы покажем руководству десяток тысяч новых посетителей на сайте. А вот отдать все деньги за один билборд под окнами Грефа – страшновато.
Однако, чем больше ресурсов мы тратим на создание сигнала – тем больше покупатель или партнер верит нашему сообщению.
Кстати, именно поэтому мы ценим в людях верность, доброту, великодушие. Так как следование моральным принципам – это тоже отправка дорогостоящих сигналов.
новые посты каждый день - в моем блоге "Психология Маркетинга" в Telegram