Студенческая жизнь богата приятными событиями. Некоторые из них обеспечивают заботливые профессора психологии. Например, Дэй и Донг устроили свидание для нескольких десятков студентов. Причем для чистоты эксперимента все они по очереди встречались с одной и той же девушкой.
Только вот вела девушка себя с ними по-разному. С одними – шутила, расспрашивала про жизнь, рассказывала о себе – в общем, создавала атмосферу классного свидания.
А вот с другими студентами временами была суха, «обрубала» некоторые вопросы, периодически вела себя жестко.
После эксперимента студентов попросили оценить девушку – от «очень понравилась» до «совсем не понравилась».
И что бы вы думали? Студенты, которые общались с «милой версией» оценили девушку значительно выше.
Да-да, подсознательно ждешь каких-то парадоксальных результатов, но в реальности все просто – ведешь себя хорошо – нравишься больше.
Хотя, постойте. Парадокс все-таки был.
Потому что затем студентам задавали второй вопрос: хотят ли они пойти на второе свидание? И вот тут значимо чаще желали повторить встречу те, кому досталась «холодная версия».
Упрощенно говоря – нравятся нам приветливые, а вот встречаться мы хотим с недоступными и высокомерными.
Этот эксперимент не о дилемме, стоящей перед нами в момент принятия решения – быть ли лапочкой на сегодняшнем свидании. А о том, что системы желания и удовольствия в нашей голове могут действовать рассогласовано. Потому что это вообще разные, хоть и близкие процессы.
Правильная реклама может заставить хотеть купить товар – хотя нравится он будет ничуть не больше аналогов, стоящих рядом на полке.