Однажды одно финансовое учреждение провело интересный А/Б тест, превратившийся в масштабный психологический эксперимент.
Сотне тысяч людей, как пишет Аусбелл, направили рекламу с предложением оформить кредитку с пониженной ставкой - на рекламный период 4,9%, спустя полгода – 16%. Еще сотне тысяч предложили более выгодный, с точки зрения эффективной ставки вариант: 6,9% на первые полгода, затем 14%.
Однако в первой группе количество желающих оформить кредитку было в два с половиной раза больше. Люди переоценивали значение стартовой ставки, игнорируя долгосрочные условия.
А почему? Да потому что мы плевать хотели, что там произойдёт в этом вашем будущем. Целых полгода! Для древних слоев мозга в нашей голове – практически непостижимый срок. В саваннах плейстоцена наших предков за это время могли уже сто раз съесть. Жили мгновением — и до сих пор живём.
Люди наивно полагают: «вот мы щас попользуемся дешевыми ставками, а через полгода забросим кредитку». Но данные говорят: не забрасывают. Продолжают пользоваться. И часто — долго.
Когда мы думаем о своём будущем «Я», то надеемся, что этот чудесный человек каким-то образом станет проявлять большее терпение и выдержку. Не только в области финансов – строя планы мы рассчитываем что этот замечательный, на все согласный будущий "Я" начнет еще и следить за здоровьем, больше времени уделять семье, займется спортом и карьерой.
Скорее всего — нет. Мы останемся такими же. Разве что – чуть более уставшими.
Легко и приятно принимать решения, выполнять которые придётся будущему «Я». Но все же не стоит взваливать на его плечи слишком много. Что-то стоит начать делать уже сегодня.