Ловушка пионера: Почему пустая ниша — это плохая идея

Когда мы решаем «прекратить работать на дядю и открыть свое дело», то первым шагом становится Поиск Идеи.

Большинство людей стараются придумать что-нибудь эдакое. Чего еще нет на переполненном рынке. Руководствуясь рациональным мотивом: «если мы предложим что-то, чего нет у других, то и конкурентов не будет. Все будут покупать у нас».

Современная культура исподволь поддерживает идею преимущества первого хода: в школе хвалят первых учеников, побеждает команда, занявшее первое место, приз получает спортсмен, добежавший опередивший всех.

Вот многие фаундеры и ищут нишу, где могут стать первыми.

Проблема в том, что они ищут пустую нишу, то есть хотят стать первыми без борьбы. По причине неявки соперника. А это уже инфантилизм. По сути, такой подход означает – стартап боится и не хочет ни с кем не соревноваться.

Лучше быть не первым. А последним. Тем, после кого на рынке уже никто не появится. Google появился через несколько лет после AltaVista и Yahoo, а запрещенного в РФ опередили MySpace и другие соцсети. Да и не Apple изобрела IPad-ы.

Выигрывают компании, наблюдавшие за рынком и предложившие наиболее подходящее покупателям решение. В бизнесе нередко разумнее и менее рискована не «стратегия снятия сливок», а стратегия «преимущества последнего хода».

По данным Годлера и Теллис, среди «первых» компаний лишь около половины остаются на рынке через 10 лет, тогда как среди «последователей» выживают более 70% и их рыночная доля больше.

Идите туда, где высокая конкуренция говорит о реальной потребности. Быть первым красиво в школьном дневнике. В бизнесе выигрывает тот, после кого уже никого не будет.